日期：2016-1-14（原创文章,禁止转载）
佛山：大牌入市，中小健身馆生存难？
佛山健身馆市场尚未饱和。
隨著三家大型健身品牌齊聚佛山，佛山的健身市場也變得分外熱鬧與時尚，且在短短數月之內佛山健身市場格局就有所變化。
业内人士表示，佛山健身市场还远未达到饱和，尚存在投资机会，但投资健身馆资金门槛跨度大，且运营成本高，因此投资者须根据各自资金实力制定相应的投资运营策略，注重专业与细节或将成制胜法宝。
今年5月底6月初，力美健與素馨花兩大外來健身品牌幾乎在同一時間登陸佛山，令佛山的健身市場變得熱鬧非凡。事隔僅3個月，佛山本土美容美體連鎖品牌伊麗莎白又將于近期增開健身館。
中小健身館客戶紛紛流失
三家大型健身馆面积都在2000~3000平方米左右，经营目标无一例外都是盯紧佛山的中高端客户。
三家健身館中力美健屬于專業健身館，另兩家都屬于美容與健身相結合，三家健身館的消費群體雖然都是定位于中高端客戶，但又各有側重，收費標準與服務內容、檔次也略有差別。其中力美健與伊麗莎白的經營定位大體相同，都是定位于白領以上的中高端客戶，男女消費者均可入會，年卡收費約在3000~4000元之間；而素馨花則完全定位于企業高管之類的高端客戶，收費最貴，年卡收費達1萬元/年。
力美健健身俱樂部會籍經理賴碧戈則表示，非常看好佛山健身市場的消費潛力，在佛山僅開張3個月，會員已有2000多人，平均月營業額超過100萬元以上，預計今年下半年還會在佛山東方廣場增開第二家專業健身館。
佛山市场处于起步阶段
在佛山从事健身行业多年的力美健总教练吴长青透露，在大型外来品牌尚未进入佛山之前，佛山多以50~1000平方米左右的中小型健身馆为主，禅桂两地约有十来家左右。据粗略统计，力美健约有30%的会员都是来自于中小型健身馆流失的客户。
也有业内人士表示，佛山是个多元化的市场，高、中、低档消费者都有，且目前尚处于起步阶段，市场远没有达到饱和，估计短期内还不会上演大鱼吃小鱼的局面， 不过大型品牌健身馆确实具备一定的优势，近期不少中小型健身馆确实出现了客户流失现象 。
资金门槛跨度大 加上 租金成本高 是投资佛山健身市场面临的两大问题，因此，业内人士建议初入市者和企图突围的本土中小型健身馆，应该根据自身优势制定运营策略，即使是小型健身馆也同样可以活得很精彩。
据了解，投资健身馆资金门槛跨度相当大，从数十万元到数百万元不等，一般投资一个面积在50平方米左右的专业健身馆，首期投资约在40万~50万元左右，而如果要投资一个面积达3000平方米的大型中高档健身馆，首期投资少说也要600万元上，个别甚至超千万元。
健身馆越小越难做，一般规模至少要在1000平方米以上会比较好， 素馨花的总监李力琪表示，由于面积大导致租金成本高，因此运营成本也跟着水涨船高。据透露，一个面积50平方米左右的专业健身馆，每个月仅房租与教练工资，至少就要1万多元，而面积达到3000平方米的大型中高档健身馆每个月的运营成本接近60万元。一般大型健身馆的背后都会有强大的资金支持。
所谓大有大的做法，小有小的做法，业内人士陈先生表示 大而全 的健身馆或许很难顾及细节，如有些项目由于对同时授课人数有一定的限制，一般以7~8个人为宜，因此专业健身馆的小班教学或更适合专业爱好者，小型健身馆通过 细致服务与健身效果赢口碑，借助口碑与定期推出的优惠政策吸纳会员 已成为不少中小型健身馆的制胜法宝。
选址:可考虑写字楼、商场、中高档住宅区
对于健身馆的选址，专业人士认为临近白领消费阶层的写字楼、中高档住宅小区附近等会是相对不错的选择，此外人流量较旺且租金成本相对便宜的商场上层也可以考虑。
针对目前大型健身馆愈来愈注重发展 一对一 私教业务，有教练认为并不宜过分提倡，更不应该成为主流。
该教练表示， 私教 一对一 授课或许会适合个别客户，健身馆可以将其作为一项特色服务。
健身馆营造和谐的运动氛围至关重要。 教练陈小姐表示。但目前某些大型品牌健身馆却将 一对一 私教作为主打王牌项目，令教练的授课心态也有可能跟着改变， 为了争效益，有些教练对私教客户尽心尽力指导，但对大众教员出现的错误却视若无睹，这样对大众客户非常不公平，同时也有可能错失大众客户中潜在的 一对一 客户 陈小姐表示。 （广州 上官建庆）
